李亚鹏卖酒在线炒股杠杆申请，

不出意外又要亏的底裤都没了，

他以往开酒吧、做婚礼服务网站、建百亩茶园、投资搞电动车，几乎无一胜绩，甚至在丽江投资35亿建设的“雪山艺术小镇”成烂尾项目，还因此背负4000万元债务。

这次又投资上亿(实际说只有几百万，几百万显然更靠谱些，依他欠债4000万的实力来说，怎么可能再投资上亿？)，

搞了一款叫“拎壶冲”令狐冲的酒，

号称1:1复刻茅台，

结果6小时只卖了几百单。

再又一次遭遇了市场的残酷之后，

李亚鹏委屈的对外表示——

这款酒研究了很久，请了很多专家以及调酒师进行配置，完全是按照茅台酒1:1的比例调成的，我还加入了自己的想法中西结合，人家飞天茅台卖两三千块钱一瓶，可是我这款酒只需要差不多1000块钱。

名气各方面就不用多说，有自己兜底，大家不用担心这款酒的质量，真的是非常好喝，请大家给我一次机会，买回去先尝一尝，如果不好喝给我退回来，我诚心的邀请广大的网友朋友去尝一尝，不要这么快就否定，你们都没有去尝试，就先把我否定，这样的话对我太不公平。

1:1复刻其实就是高仿，

李亚鹏的逻辑很简单——你花2000多买茅台，我这里只要1000多就可以一摸一样的茅台酒的品质，多划算啊？

你们为啥不买呢？

尼玛，

LV的一款经典包要卖10000，

1:1高仿的成本大约也就不到500块，

从来没有哪个高仿的商家敢卖5000，

还貌似忠厚装委屈的问消费者，

你们为啥不来买呢？

换言之，

消费者有起码的智商，

高仿的商家也有起码的对市场尊重的智商，

怎么到了李亚鹏这里，

就连起码的智商都没有，

还TM自我感动的装委屈呢？

(二)

按照最新的茅台财报显示，

飞天茅台的酒体成本是92元每瓶，

李亚鹏在贵州找了个厂家代工生产，

1:1山寨茅台，

就要翻十几倍利润去卖消费者，

当然行不通。

这中间的逻辑其实就是我一直在讲的——

商品的定价=产品的定价+品牌资产的定价

茅台卖2000多是因为“茅台的品牌资产足够大”大家也认同它的品牌资产产生的溢价。

你要说这个道理简单吧，

其实很多人都不明白，

比如2023年曾经有个很刷屏的案例——上海的老百姓排队花500多块去买LV的一个帆布包，结果上海老百姓被媒体骂“又蠢又穷又虚荣”

老百姓其实不傻啊，

LV的品牌资产正常情况下要卖几千上万(包的产品定价通常不高)，现在500块就可以买，当然划算，当然可以要买啊。

所以，这些自认为认知很高的媒体其实根本不明白“品牌资产的打造以及由此产生的品牌溢价的重要性”。

如果说媒体人只会玩笔杆子不懂商业，

那么，

商业人士应该懂吧？

当然未必，

比如李亚鹏——他一直到把这个高仿酒项目做到亏完都不一定会懂。

(实际上品牌资产是可以通过“快速低成本的方式”打造出来的，深水区的同学，可以看我另外一篇关于白酒品牌打造的内容：从无名之辈到抖音第3：“远明酱酒”如何完成品牌的快速打造？)

但李亚鹏毕竟是个做啥赔啥的特例，

有没有正常些的商业老板还是不懂呢？

当然有——

比如前段时间连品牌部都全部砍掉的蕉下，

如果蕉下没有上面那个公式中品牌资产的部分的溢价(砍掉品牌市场完全是从效果营销的角度看短期品牌市场不能带来销量的思维所致)，

那消费者为啥不去买比蕉下便宜很多的平替呢？

图片来源：小红书用户“鹤”

(深水区的同学还可以读：蕉下的品牌市场全“裁”？一年内，老板就会后悔。。。)

再进一步，

不要说国内知名的企业老板都不懂，

强大如Adidas也会犯这样的错误——

阿迪达斯曾经有一篇刷屏的文章，讲得就是广告投放的问题。阿迪达斯每年会花30亿美金做广告投放，2019年以前，他们就发现他们的投放效用越来越弱，2019年表现尤为突出，业绩也大幅下滑，后来他们反思下来，主要原因就是他们在效果营销上面的投放过度了——

(以上是该文章英文版的部分截图，感兴趣的同学，可以去“雪球”上搜索，以下同。)

阿迪达斯每年会花30个亿美金用于广告投放，其中77%用于效果投放，23%用于品牌投放。

(以上是该文章中文翻译版的部分截图)

到了2019年，阿迪达斯经过反思后，认为品牌投放上调至60%，效果投放占40%的比例是合理的品效投放比。

在2019年阿迪达斯就对效果营销的广告投放进行了反思，过去这么多年，如果还是将营销的重心(甚至全部)放在效果投放上，当然广告的效益就会越来越低。

在现在强势竞争的环境下，品牌基本上都能做到供应链和生产强、互联网端运营打法强(包括百亿补贴、包括找大主播做直播带货，做精准的效果投放)，最后大家就只能打价格战了，这就导致利润越来越稀薄，直到最后大家都挣不到钱。

可见打造品牌资产的重要性。

可见品牌资产在商业竞争中的价值权重有多高！

(三)

大众、媒体、包括即使很多已经做得很成功的企业家不懂品牌、不懂不同品牌打造以及不懂品牌资产能带来品牌溢价才是产品长久的生存之道，

很大程度来自于两个原因：

1、品牌资产看不见摸不着；人们常常习惯重视“看得见摸得着”的内容而忽视“看不见摸不着”的内容，但“一阴一阳谓之道”也，看得见摸得着的产品“为阳”很重要，但看不见摸不着的品牌资产“为阴”，一样重要。

并且在当下的中国，已经是制造业大国强国的背景下，

1000多万白牌商家他们典型的特征就是生产制造能力很强，

产品的能力很强，

销售能力也很强(只要价格足够低，拼多多的“百亿补贴”一个月导入的流量可以让你轻松卖到10W+笔，或者李佳琦等大主播一晚上可以帮你卖几百上千万)。

但利润很弱甚至为负。

解决这一困境大概有两个办法——

1)聚焦产品，提升产品力。

比如大家最近都在看热销书——梁宁的《真需求》

但真正能够通过深刻洞察做出在产品力明显领先同行的，

确实很吃天赋和团队能力(比如白小T在T恤、保暖服装等品类的产品创新能力)。

这种通过深刻产品能力在产品领域突围创新的几乎99%的企业都难以达到。

绝大多数企业仍然是通过“抄爆款”、“抄作业”的方式来寻求较为安全和更实用的产品继承，然后再微创新去迭代。

比如，

抄茶颜悦色作业的霸王茶姬。

抄戴森作业的徕芬。

抄moncler作业的高梵。

抄保时捷作业的雷军。

。。。

2)打造品牌资产，做品牌。

但这些老板普遍对品牌的认知能力很弱，因此就更不懂得如何打造品牌资产，形成更好的溢价，才是企业摆脱目前“苦逼内卷”的窘境，长久良性发展的生路。

并且，

这条路比产品大创新完成红海竞争的突围，成功率要更高些。

还是回到老板们对品牌认知不够的第二个原因——

2、品牌资产打造难以量化，因此无法计算ROI，从而从财务的回报的角度就不敢投入。

谈两点：

1)品牌资产打造的定性的方向其实可以非常明确，比如，按照我在今年“第六届数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼”上分享的“快速低成本打造品牌方法论体系2.0”，提出了升级版的品牌资产打造的方向，可以有7个维度——

这中间就可以帮你做到低成本，比如，同样通过“声量”来增加品牌资产，“做公关”的成本就是“投广告”的五分之一。品牌有了更多的声量，就可以有更多的品牌资产。

“这个酒有名气，我听过”，

假如李亚鹏的酒通过这样做声量的方式在合理产品定价的基础上(茅台的酒体成本90多，你1:1复刻然后产品卖200多的价格是合理的)再多卖几十块，这样，消费者也是认可的。

2)我们已经有一套大致可以“量化打造品牌资产”的方法论。

篇幅关系，

不展开了，

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ps：我上周五开通了“知识星球”服务，和99%的“知识星球”博主不同的是——

1、老江还是有两把刷子的，否则怎么敢有这样的自信开“知识星球”，并且有下面我要讲的可能是“0付费”的模式。

2、老江可能是知识星球中首个采用“随喜付费”的博主。“随喜付费”即营销中的“消费者定价”，消费者根据对产品或服务的满意程度来决定支付金额的方式，但现实中很少有人采取这种策略，而知识付费恰恰应该尊重消费者购买的感受，所以，这也是我用“随喜付费”策略的初衷。

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